Как открыть свой бизнес с нуля

Работа в найме не всегда дает возможность полностью раскрыть потенциал. Поэтому самые активные люди задумываются, как начать свой бизнес. Согласно статистике, в России насчитывается 2,9 % предпринимателей, которые однажды решились на это рискованное занятие. Чтобы вступить в их ряды, от человека требуется гибкость мышления, смелость и четкое понимание своих целей. При этом не всегда нужны огромные суммы, на начальных этапах достаточно минимальных вложений.

Если вы решились открыть своё дело, ответы на многие вопросы вы найдете в нашей статье. Что нужно знать в самом начале пути, в какое направление вложиться, каких ошибок избегать — обсуждение этих и многих других тем позволит вам быть увереннее при открытии любого бизнеса.

Что нужно знать, прежде чем открыть бизнес в 2021 году

Один из важных этапов — моральная подготовка, которая позволит настроить на результат и легко справляться с любыми трудностями. До принятия решения стать бизнесменом стоит ответить на несколько вопросов:

1. Достаточно ли я стрессоустойчив?

   Сложности в работе неизбежны. Когда вы работаете на кого-то, сложные ситуации помогут решить более опытные коллеги. В бизнесе же главный вы, поэтому и ответственность полностью ложится на ваши плечи. Вы должны быть готовы сглаживать острые углы с клиентами и партнерами, искать финансирование и представлять свою компанию во всех органах.

2. Зачем мне бизнес?

   Решение не должно быть спонтанным и принятым на эмоциях. Заниматься предпринимательством стоит в тех случаях, когда вы четко продумали план и уверены, что не отступите после первых сложностей.

3. Чем мои товары или услуги будут лучше уже существующих на рынке?

   Анализ конкурентов просто необходим, если вы планируете дать потребителю что-то большее. Ваши товары могут быть дешевле, лучше по качеству, иметь более гибкую систему скидок или условия доставки. Иначе вы не сможете выжить в условиях жесткой конкуренции.

4. Что самого неудачного может случиться в бизнесе?

   Продумайте все возможные риски. Это может быть увеличение налогов государством, повышение арендной платы за помещение, рост цен на сырье или тот случай, если товар окажется не востребованным у покупателей. Это лишь малая часть проблем, которые могут случиться при ведении бизнеса. Поэтому у предпринимателя должен быть денежный запас.

5. Разбираюсь ли я в том, что собираюсь предлагать?

   Заниматься лучше тем, что вам самому понятно и знакомо. Тогда вы уже заранее представляете рынок похожих предложений. Вам будет проще просчитать риски и исправить ошибки.

Как начать свой бизнес с нуля: основные этапы

Ниже перечислены те шаги, которые позволят остаться на плаву на начальном этапе. При ответственном подходе к каждому из пунктов многих ошибок можно избежать.

Выбор направления работы

Чтобы открыть свой бизнес, мыслью о его развитии нужно «гореть». Поэтому при выборе сферы ориентируйтесь на свои предпочтения, опыт и имеющиеся навыки. Умеете делать что-то своими руками? Развивайте это. Например, вы любите вести социальные сети и создавать интересный контент? Тогда можно оказывать услуги по SMM.

Анализ конкурентов

Исключение — те бизнесмены, которые предлагают эксклюзивное направление. Остальным знакомство с конкурентами желательно начать в роли тайного покупателя. Это поможет выявить их преимущества и недостатки и продумать, как сделать свой бизнес лучше.

Особое внимание стоит уделить позиционированию конкурентов: какую рекламу используют, какие бонусы предлагают клиентам. Вам стоит проанализировать их стратегии и внести расходы на рекламу в бизнес-план.

Формирование уникального торгового предложения

Уникальное торговое предложение — краткое изложение основных преимуществ компании для потребителей. Оно представляет собой цепляющий и запоминающийся слоган. Но учтите, что любое заявление должно подтверждаться практически. Иначе высок риск потерять клиентов и испортить репутацию.

Написание бизнес-плана

Даже самый маленький бизнес с нуля не обходится без подробных расчетов. Бизнес-план дает возможность рассчитать сроки окупаемости дела, оценить риски и выгоду от проекта. С его помощью легко понять, сколько денег потребуется в начале.

Отнеситесь к подготовке ответственно: не берите готовые бизнес-планы из интернета, а займитесь написанием самостоятельно. Документация из открытых источников редко имеет правдивые сведения, поэтому ориентироваться на них не стоит. Чтобы быть в теме, читайте полезные материалы о бизнесе, следите за ценами на продукцию и оборудование, ищите проверенных партнеров и советуйтесь с опытными предпринимателями.

В бизнес-план включают:

1. Резюме. Отражает цель реализации бизнес-идеи, а также конкурентные преимущества. Здесь же напишите сумму начальных вложений и чистую прибыль.
2. Описание компании и направления, в котором будете работать. Проведите анализ того, существуют ли в вашей отрасли незанятые ниши. Подумайте, где будет находиться ваш офис, нужно ли арендовать помещение. Выберите форму бизнеса и график работы. Также важно составить подробный портрет целевой аудитории.
3. Описание продукции. До того, как открыть свой бизнес, нужно четко понимать, что вы предлагаете. Какую продукцию нужно закупать, как наладить процесс производства. Важно решить вопросы стоимости, оформления и доставки товаров или предоставления услуг.
4. Финансовый план. Расчеты для него должны быть максимально подробными. Сюда нужно включить стоимость регистрации бизнеса и подготовки всех документов, покупки или аренды помещения, приобретения оборудования, производства или покупки товаров, а также расходы на заработную плату работников, транспорт, рекламу.

   При продумывании суммы обязательно оставляйте запас. Ведь всегда возможны форс-мажоры или вероятность неверного подсчета.

5. Оценка эффективности бизнеса. Планирование своего бизнеса стоит закончить расчетом финансовых показателей: общей стоимости проекта, времени окупаемости, чистой прибыли, рентабельности. В заключительной части вы должны ответить себе на вопрос, стоит ли начинать.

Реклама и поиск первых клиентов

Сейчас почти любые проекты можно легко и быстро продвигать в интернете. Онлайн-реклама имеет много преимуществ: она дешевле традиционных способов продвижения через телевидение или печатную продукцию, позволяет точно определить целевую аудиторию благодаря настройкам и дает возможность отслеживать бюджет.

Для сферы услуг эффективно будет создать сайт-визитку с портфолио и заказать контекстную рекламу, для продажи товаров — завести страницу в социальных сетях или интернет-магазин.

Если в вашем регионе есть компании, которые предлагают похожий продукт, присмотритесь к ним как к одному из каналов сбыта. Пообщайтесь с руководством о возможном сотрудничестве. Например, если вы создаете изделия своими руками, то магазин подарков — отличная возможность найти покупателей.

Продвижение и развитие бренда

Часть вырученных от бизнеса средств всегда направляйте на развитие. Например, разработайте уникальный, узнаваемый логотип, напечатайте листовки, сотрудничайте с профессионалами в своем деле в различных сферах — от дизайнеров до копирайтеров и маркетологов.

При грамотных вложениях свой бизнес с нуля окупится и даст хороший трамплин для роста. Но и растрачивать все деньги не стоит — здесь важен баланс. Экономьте финансы, но при этом старайтесь активно продвигать дело и ставить все новые цели.

Анализ результатов и расширение

Подведение первых итогов нужно запланировать на то время, когда наступит срок окупаемости проекта в соответствии с бизнес-планом. Тогда стоит соотнести достигнутые финансовые показатели и ваши планы. Это поможет провести анализ ошибок и продумать способы устранить их.

Открыть свое дело — только начало пути, а его запуск не повод расслабляться. Самое время подумать о масштабировании бизнеса. Раз реализация и продажи идут хорошо, значит, есть смысл предлагать продукцию в большем объеме, увеличивать штат или вводить другие новшества, которые в будущем принесут дополнительный доход.

Важные нюансы, которые нужно знать при открытии бизнеса в 2021

В начале пути неизбежно возникают организационные, финансовые и юридические вопросы. Способы их решения и все нюансы мы описали ниже.

Где взять деньги на открытие?

Начинать бизнес лучше всего при помощи своих средств. Можно начать каждый месяц откладывать по 20–30 % от дохода и экономить на покупках. При невысокой заработной плате в среднем получится собрать около 1000–1500 долларов. Этого хватит, чтобы предлагать товары на интернет-площадках, реализовать продукцию собственного производства или создать другой бизнес с минимумом вложений.

Как начать бизнес помасштабнее, сумму на который не собрать за год-два? В этом случае бизнесмены могут воспользоваться следующими вариантами:

1. Одолжить деньги. Вам повезет, если родственники или друзья могут дать в долг немалую сумму, еще и без процентов. Но здесь есть свои риски: в случае неудачи в предпринимательстве вам придется усиленно работать, чтобы отдать долги.
2. Воспользоваться помощью государства. Не все знают о возможностях государственной поддержки для начинающих бизнесменов в России. Например, в регионах действует программа Минэкономразвития для субъектов среднего и малого бизнеса. Объем субсидии — пособие для безработных, умноженное на 12. Но для его получения у вас должен быть подтвержден статус безработного. Также нужно знать, что число субсидий ограничено. Лучше всего обращаться за ними в начале финансового года.

   Начать с нуля организацию бизнеса помогают и центры поддержки предпринимателей. Гранты, которые они выдают, обычно составляют больше полумиллиона рублей. Получить его непросто: нужно пройти конкурсный отбор, выступив с подробным бизнес-планом и презентацией своей идеи.

   Государственная поддержка также предоставляется в рамках отраслевых программ. Помощь обычно достается начинающим фермерам и садоводам, ремесленникам, владельцам комплексов детских развлечений.

   При желании начать свой бизнес в столице предприниматель может рассчитывать на возмещение затрат на экспорт продукции в Москву, участие в выставках и бизнес по франшизе. Кроме того, ГБУ «Малый бизнес Москвы» регулярно проводит бесплатные обучающие мероприятия для предпринимателей.

3. Продать дорогостоящую недвижимость. Немалые суммы получится выручить после продажи автомобиля, дачи, ювелирных украшений, техники. Если вы уверены в своем деле и надеетесь получить хорошую прибыль, то вскоре сможете купить себе даже более качественные вещи.

Еще один вариант — взять деньги в банке. Но он не так предпочтителен, потому что вероятность трудностей в начале пути слишком высока, а деньги придется возвращать с процентами. Брать кредиты лучше для расширения бизнеса, когда дело уже начало работать и показало свою востребованность.

К кому обратиться за помощью в предпринимательстве?

Бесплатную консультацию по вопросам того, как стать бизнесменом, предлагают в региональных центрах занятости. Специалисты расскажут о первых шагах в предпринимательском деле, составлении бизнес-плана и подготовке необходимой документации для выдачи субсидии.

Если в планах развивать продажу товаров или предоставление услуг в США, ОАЭ или Европе, стоит обратиться в юридическую фирму. Там помогут с оформлением визы, необходимыми документами для регистрации и проведут грамотную консультацию обо всех нюансах законодательства другой страны.

Огромным плюсом будет наличие знакомых с опытом в предпринимательстве. Если центры занятости ориентированы больше на теоретические вопросы, то люди, которые прошли этот путь, смогут рассказать обо всех особенностях процесса и предостеречь от ошибок.

Как по правилам зарегистрировать бизнес?

Предприниматели часто задаются вопросом, как открыть свой бизнес и не нарушить законодательство. Существует несколько вариантов сделать все по закону.

1. Самозанятость. С 2019 года в России действует закон, который регулирует уплату налога самозанятыми людьми. Сейчас он действителен в Москве и области, Республике Татарстан и Калужской области. Проживающие в этих регионах предприниматели, которые не планируют получать более 2,4 миллиона рублей в год, могут не регистрировать ИП.

   К самозанятым относится большинство фрилансеров и руководителей малого бизнеса. Такие востребованные специальности, как мастера по маникюру и бровисты, копирайтеры и веб-дизайнеры, мастера на час и репетиторы также включены в эту категорию.

   

   Если вы относитесь к самозанятым, то вопрос, как открыть свой бизнес, упрощается. Для уплаты налога достаточно скачать на мобильный телефон приложение «Мой налог» или зарегистрироваться в личном кабинете на портале налоговой службы. При помощи сервиса нужно каждый месяц платить 4% от вашего дохода при сотрудничестве с физлицами и 6% — при работе с ИП и компаниями. При этом отчеты для налоговой подготавливать не нужно.

2. Регистрация ИП. Если первый пункт вам не подходит, вы хотите сотрудничать преимущественно с юридическими лицами или получать деньги на расчетный счет, тогда регистрируйтесь как индивидуальный предприниматель. Для этого:
   • Определите вид деятельности.
   • Оформите заявление по форме P21001.
   • Уплатите пошлину, узнав реквизиты налоговой на сайте service.nalog.ru.
   • Выберите подходящий вариант обложения налогами и получите уведомление о переходе на него.
   • Подготовьте для регистрации перечень документов: копию паспорта, заявление, квитанцию об уплате пошлины, уведомление о переходе на налоговый режим.

   Регистрация займет до 3 рабочих дней. После этого вы должны открыть в банке расчетный счет, затем можно начинать работу.

3. Открытие фирмы. Если вы задумываетесь над тем, как открыть свое дело с нуля с минимальными вложениями, то этот вариант не для вас. Но он может стать актуальным при желании расширяться, когда в компании появятся наемные сотрудники и крупная клиентская база. В таком случае предпочтительно регистрироваться как общество с ограниченной ответственностью. Узнать, какие документы для этого нужны и бесплатно их оформить, можно на сайте regberry.ru.

Как и в каком размере оплачивать налоги?

Налогообложение — один из самых больных вопросов для тех, кто задумывается, как сделать бизнес. Узнать об этом стоит еще до начала работы, чтобы размер регулярных выплат не стал неожиданностью. Самые низкие ставки по налогам имеют самозанятые, а у индивидуальных предпринимателей есть несколько способов налогообложения, которые подбираются в зависимости от выбранной деятельности.

У организаций самая высокая налоговая нагрузка и самый большой перечень документации, особенно если в штате есть несколько наемных работников. Поэтому отчетность лучше доверить штатному бухгалтеру, который будет в курсе всех дел компании.

Бизнес-идеи, актуальные в 2021 году

Чтобы понимать, как начать бизнес с нуля и не прогореть, нужно помнить о простом правиле: предлагать покупателям товары и услуги с самым выгодным балансом цены и качества. При этом нужно давать потребителю определенную ценность при приобретении вашей продукции. Это проще всего сделать, выбрав для работы интересное вам направление.

Для начала решите: это будут услуги, торговля или собственное производство. Во всех категориях есть немало людей, которые добились успеха. Но единого правила построения бизнеса нет. Так же, как и не существует идеи, которая однозначно будет работать. Чтобы подобрать направление для работы, которое подходит именно вам и сможет максимально раскрыть способности, ответьте на следующие вопросы:

1. Какие навыки у меня развиты лучше других, в какой сфере я разбираюсь? К чему есть склонности или желание научиться?
2. Какую продукцию или услуги вам бы хотелось получать как потребителю? Как сделать какую-либо существующую продукцию лучше или доступнее?
3. Есть ли в вашем городе спрос в этом направлении?
4. Вы хотите заниматься единичными продажами или предлагать то, что один потребитель сможет приобретать регулярно?
5. Что нужно для получения дохода с одной сделки? Сколько времени для этого потребуется?
6. Можете ли вы совмещать работу по найму и новое дело?
7. Есть ли у вас команда единомышленников, которая первое время готова работать бесплатно, или вы будете начинать работу самостоятельно?

Услуги

Наименее затратный вариант, если оказание услуг требует от исполнителя только определенных навыков и образования в узкой сфере. Если этого будет недостаточно, то вопрос, с чего начать свой бизнес, немного усложняется закупкой оборудования, материалов и арендой помещения.

Важную роль играет и масштаб предоставления услуг. Например, если вы в одиночку решили делать маникюр, наращивание ресниц или другие процедуры в бьюти-сфере, то для начала достаточно обзавестись оборудованием и расходными материалами. Для этого даже необязательно арендовать кабинет — начать можно на дому. Но при желании открыть целый салон красоты со всеми услугами вложений понадобится намного больше.

Если пока много вкладывать в бизнес вы не готовы, то вот список услуг, которые не требуют больших затрат:

• Деловая сфера. Консультации и сопровождение юриста, бухгалтера, консалтинговые услуги.
• Информационные технологии. Программирование веб-страниц, ремонт и настройка компьютеров.
• Образование. Репетиторство, перевод текстов, обучающие курсы и тренинги по различным направлениям.
• Реклама. Написание продающих текстов, дизайн визиток и буклетов, настройка контекстной рекламы.
• Ремонт. От техники и мебели до одежды, обуви и аксессуаров.
• Домашние задачи. Клининг, приготовление пищи, услуги няни для детей и сиделки для взрослых.
• Кулинария. Изготовление десертов или другой еды на заказ.
• Рукоделие. Создание одежды и аксессуаров по индивидуальным проектам.
• Рисование картин в различных техниках на заказ.
• Организация досуга. Проведение праздников, услуги фотографа, видеографа, аниматора.
• Оформление помещений и открытых пространств.
• Курьерская доставка.

Торговля

Если вы не знаете, как создать собственную торговую точку, то можно стать посредником в роли торгового агента. Суть его деятельности заключается в том, чтобы находить покупателей и продавцов, связывать их и получать за это деньги.

Как можно узнать, что кто-то ищет покупателя? Провести анализ запросов при помощи Wordstat.yandex.ru. Выберите из списка со словом «купить оптом» около 50 товаров и найдите в интернете производителей по каждому из них. Посмотрите стоимость, составьте коммерческое предложение, добавьте его на доски объявлений или отправьте оптовым покупателям. Если они заинтересованы, то свяжитесь с производителем и договоритесь о продаже при получении определенного процента.

Это может сработать, потому что отделы продаж крупных производителей не всегда работают эффективно, а их возможности сильно ограничены числом менеджеров. При неплохих способностях к убеждению у вас есть все шансы быть более успешными в переговорах. Пробовать можно неограниченное число раз. Представив, что товар ваш собственный и вам нужно как можно быстрее его реализовать, сделать это получится намного проще.

Еще один вариант — взять продукцию на реализацию и предложить продать ее в торговую точку на условиях комиссии. Способ достаточно трудоемкий, но возможностей для этого существует немало. Определитесь, какие знакомства и сотрудничество с производителями вы могли бы найти проще всего? Например, через знакомых или родственников. Ведь человеку с улицы товары для реализации никто не даст, а проверенному и надежному, скорее всего, доверят.

При отсутствии денег можно попробовать дропшиппинг. Он включает в себя организацию сотрудничества производителя или поставщика не с оптовым покупателем, а с потребителем. Недостаток варианта в том, что клиенту нужно вносить предоплату, за редким исключением в виде продавцов, которые готовы работать при оплате наложенным платежом.

Производство

Как открыть свой бизнес с нуля, если вы выбрали производство товаров? Совсем без затрат получится вряд ли, потому что само производство подразумевает наличие сырья и оборудования. Среди удачных идей для домашнего изготовления продукции: одежда и сумки из кожи, аксессуары и украшения, изделия из дерева и металла, мягкие игрушки, предметы декора и сувениры, выращивание цветов, овощей и фруктов, фотопечать на различных поверхностях и многое другое.

Советы начинающему бизнесмену

Когда человек задумывается над тем, как открыть свое дело, он неизбежно сталкивается с множеством страхов. Это нормально, ведь никто не хочет потратить много времени и денег впустую, уйдя в минус. Но при соблюдении некоторых рекомендаций риски остаться ни с чем сильно снижаются:

1. Не берите кредит в банке, если вы не создали надежную базу для бизнеса. В случае неудачи в начале пути вы столкнетесь с финансовыми трудностями.
2. Не тратьте на бизнес последние сбережения или деньги из подушки безопасности, которая должна быть у вас при открытии дела.
3. Честно ответьте себе на вопрос, сможете ли вы выдержать трудности, с которыми столкнетесь, и обладаете ли нужными для предпринимателя качествами: гибкостью мышления, ответственностью, стрессоустойчивостью, быстротой принятия решений.
4. Изучите весь рынок, конкурентную среду и особенности товаров или услуг, которыми планируете заниматься. Например, в небольшом населенном пункте вы наверняка столкнетесь с низкой покупательской способностью. Поэтому предпочтительнее или занимать свободные ниши, или предлагать что-то более выгодное, чем уже существующее.
5. Попробуйте стартовать с минимальными вложениями или вовсе без них. И только после того, как проект начнет работать и покажет себя, улучшайте качество и вкладывайте дополнительные средства для расширения.
6. Берите за основу опыт других предпринимателей. Полезным будет общение с людьми, которые успешны в своем деле. Хорошо, если они готовы рассказать о подводных камнях, ответить на ваши вопросы и направлять при необходимости.
7. Готовьтесь к тому, что все будет хуже, чем вы планировали. Этот сценарий может не осуществиться, но вы не будете строить воздушные замки и не разочаруетесь. Поэтому желательно заранее отложить деньги в резерв и морально готовиться к сложностям.

Открыть свой бизнес с нуля — значит полностью перевернуть жизнь. При этом надо понимать, что вместе со свободой и огромными возможностями для развития это дает и много трудностей. Но если вы готовы к ним и полны энергии, то попробовать точно стоит. Главное — выбрать верную стратегию и грамотно подойти к ведению бизнеса. Тогда вы сможете обрести полную финансовую независимость и стать намного свободнее в своих решениях.