контакты

Описание курса

Любое предприятие имеет значительную массу постоянно растущей дебиторской задолженности. По объективным причинам юридические службы не в силах справиться с такой динамикой, а ликвидное имущество у должников быстро заканчивается. В таких условиях необходимо внедрение новой системы управления дебиторской задолженностью, включающей в себя как кредитную политику предприятия, так и технологии досудебного и судебного истребования долгов.

Весь курс ориентирован на выработку эффективных систем управления дебиторской задолженностью на предприятии. Также в рамках курса рассматриваются методики принятия управленческих решений и техники их реализации. При этом данные знания направлены не только на скорейшее положительное разрешение существующих споров, но и на выработку договорной дисциплины у контрагентов. Помимо этого в ходе обучения оцениваются варианты и последовательность действий в условиях усложнения ситуации: банкротство должника, необходимости поиска должника/руководства/имущества и другие типичные ситуации.

Записаться на курс в 1 клик

Наши специалисты свяжутся с вами и запишут в ближайшую группу

После прохождения программы вы сможете: 

  • Выработать свою кредитную политику, создающую баланс между клиентоориентированностью и коммерческой безопасностью предприятия
  • Организовать работу так, чтобы отношения между Вами и должником были понятными, а Ваши действия системными и эффективными
  • Получить и систематизировать знания обо всех возможных вариантах разрешения конкретных конфликтных ситуаций
  • Оценить положительные и отрицательные последствия реализации каждого из вариантов поведения, их эффективность, затратность, сложность, риски, тонкости реализации
  • Методично принимать решения по конкретной проблеме, соотнеся особенности существующей ситуации с моделями возможных решений
  • Подобрать решение, которое будет учитывать совокупность Ваших целей в конкретной ситуации пропорционально их значимости, тем самым Вы не только обеспечите принятие правильного решения, с максимальной эффективностью обеспечивающее результат, но и сможете сохранить делового партнера, способствуя развитию его договорной дисциплины
  • Минимизировать риск неисполнения обязательств
  • Результативно проводить самые конфликтные переговоры
  • Сэкономить время, денежные и иные ресурсы, затрачиваемые для реализации неправильных управленческих решений, избежать негативных последствий преждевременных обращений в суд
  • Сохранить и улучшить доброе имя руководителя, идущего навстречу добропорядочным партнерам, при этом решительного в вопросах защиты своего предприятия всеми доступными способами

По итогам обучения выдается: удостоверение о повышении квалификации 

Любое предприятие имеет значительную массу постоянно растущей дебиторской задолженности. По объективным причинам юридические службы не в силах справиться с такой динамикой, а ликвидное имущество у должников быстро заканчивается. В таких условиях необходимо внедрение новой системы управления дебиторской задолженностью, включающей в себя как кредитную политику предприятия, так и технологии досудебного и судебного истребования долгов.

Весь курс ориентирован на выработку эффективных систем управления дебиторской задолженностью на предприятии. Также в рамках курса рассматриваются методики принятия управленческих решений и техники их реализации. При этом данные знания направлены не только на скорейшее положительное разрешение существующих споров, но и на выработку договорной дисциплины у контрагентов. Помимо этого в ходе обучения оцениваются варианты и последовательность действий в условиях усложнения ситуации: банкротство должника, необходимости поиска должника/руководства/имущества и другие типичные ситуации.

Программа курса

  • Положение о кредитной политике в организации как основа управления дебиторской задолженностью
  • Существо долга, причины его возникновения, отношение должника к факту своего неисполнения.
  • Психотипы должников. Методики определения причин неисполнения.
  • Виды долгов по причинам неисполнения:
  • Экономические
  • Организационные
  • Политические
  • Факультативные
  • Организация работы с массивом задолженности:
  • Разделение видов долгов по критериям
  • Установление причин неисполнения
  • Выбор цели воздействия
  • Определение политики и ограничений
  • Выбор и реализация способов воздействия
  • Выбор цели воздействия. Балансирование между коммерческой безопасностью и клиентоориентированностью.
  • Выбор стратегии и тактики воздействия.
  • Определение ограничений.
  • Мотивы, учитываемые при принятии управленческих решений.
  • Выбор объекта и метода воздействия.
  • Особенности воздействия в зависимости от вида долга
  • Виды претензионно-исковых политик предприятия.
  • Обзор управленческих решений.  Выбор решения по системе Возможность / Эффективность / Последствия
  • Модели принятия решений

 


telephoneЗаказать звонок